吉列（Gillette）是國(guó)際知名的剃須護(hù)理品牌，由“吉列之父”金·吉列（King C. Gillette）創(chuàng)辦于1901年。到1917年，吉列品牌在美國(guó)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率已達(dá)80%，奠定了其在刮胡刀領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。自20年代開(kāi)始，吉列逐漸進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，并迅速成長(zhǎng)為國(guó)際知名品牌。吉列一直是世界剃刀和刀片領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌，其在全球市場(chǎng)的占有率高達(dá)65%，處于絕對(duì)領(lǐng)先的地位。2005年寶潔（P&G）以570億美元并購(gòu)吉列公司。

2016年6月6日，《2016年BrandZ全球最具價(jià)值品牌百?gòu)?qiáng)榜》公布，吉列排第61名。2018年12月18日，世界品牌實(shí)驗(yàn)室編制的《2018世界品牌500強(qiáng)》揭曉，吉列排名第73位。2019年10月，Interbrand發(fā)布的全球品牌百?gòu)?qiáng)榜排名37。

公司歷史

創(chuàng)始人

吉列公司的創(chuàng)始人坎普·吉列（King C. Gillette）是巴爾的摩瓶蓋公司的一名推銷(xiāo)員。1895年，吉列萌生了開(kāi)發(fā)一種新刮胡刃的設(shè)想。經(jīng)過(guò)幾年的敲打，吉列發(fā)明了用后丟棄的剃須刀片，很快進(jìn)入生產(chǎn)階段。 第一個(gè)剃刀（附有20片新刀片）于1903年做廣告，該年一共售出51副。但直到1913年，吉列僅賣(mài)出168片刀片和51把刀架。一戰(zhàn)給吉列刀片帶來(lái)了機(jī)會(huì)，戰(zhàn)爭(zhēng)使吉列刀片成了“軍需品”，使那些從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)自己動(dòng)手、天天剃胡須的美國(guó)士兵，接受了吉列刀片。戰(zhàn)后，士兵又帶著它回到了各自的家鄉(xiāng)。1917年，吉列刀片創(chuàng)造出1.2億片銷(xiāo)量的市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率80%，有44家海外分公司。到1920年，大約有2000萬(wàn)人都在使用吉列的剃刀和刀片。第二次世界大戰(zhàn)，吉列公司仍以“勞軍”的名義，把數(shù)量巨大的剃須刀作為軍用品供應(yīng)美軍，使世界上數(shù)百萬(wàn)上千萬(wàn)男人進(jìn)入了這一市場(chǎng)。

發(fā)展

由此，吉列公司獲得戰(zhàn)后的巨大發(fā)展。1939年，吉列獲得世界職業(yè)棒球大賽獨(dú)家廣播贊助權(quán)，并一直保持到 1950年。在以后的年代，吉列的名字頻頻在賽馬、拳擊、橄欖球等體育比賽中出現(xiàn)。1962年，公司連續(xù)第四次破紀(jì)錄，銷(xiāo)售額達(dá)到2.76億美元，凈利潤(rùn)為4500萬(wàn)美元，利潤(rùn)率達(dá)16.4%。在《幸?！冯s志美國(guó)500家最大工業(yè)公司的利潤(rùn)率中，吉列公司排在第四位，投資回收率高居首位，達(dá)40%。1968年，吉列剃須刀創(chuàng)下了銷(xiāo)售1110億枚“天文數(shù)字”的歷史紀(jì)錄。

二次低迷

1980年以后，吉列經(jīng)歷的2次較明顯的低迷都與營(yíng)銷(xiāo)效力相關(guān)，而重新回升也都與營(yíng)銷(xiāo)力度的加強(qiáng)有著密不可分的聯(lián)系。2005年1月，美國(guó)寶潔公司宣布并購(gòu)吉列公司，整個(gè)交易金額預(yù)計(jì)高達(dá)570億美元。兩家公司合并后將組成世界最大日用消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)。2005年7月12日，寶潔正式收購(gòu)吉列公司，交易金額570億美元，作為吉列公司子公司的南孚電池被正式并入寶潔。

在其100多年的歷史中，吉列開(kāi)創(chuàng)許許多多的行業(yè)第一:剃須刀架（1946年）、雙刀剃須刀（1971年）、旋轉(zhuǎn)頭剃須刀（1977年）、彈簧剃須刀（1990年）以及“鋒速3”剃須刀。2004年12月，吉列公布其最新的剃刀——女用Venus Vibrance剃刀。吉列今天的非凡成就并非從天而降，而是與其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)之道密不可分的。

創(chuàng)始人簡(jiǎn)介

美國(guó)吉列公司創(chuàng)始人——坎普·吉列，于1855年1月5日出生在美國(guó)芝加哥一個(gè)小商人的家庭里。因?yàn)楦赣H做的是小生意，所以家里經(jīng)濟(jì)狀況很緊張。16歲那年，吉列被迫輟學(xué)，他開(kāi)始走向社會(huì)，尋找一份自食其力的工作。對(duì)于一個(gè)沒(méi)有學(xué)歷、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，最容易找到的工作就是推銷(xiāo)員了，吉列走上了推銷(xiāo)員之路，而且一干就是24年。后來(lái)創(chuàng)造了聞名世界的“吉列剃須刀”，吉列剃須刀行銷(xiāo)全世界，吉列因此坐擁巨大財(cái)富，成為屈指可數(shù)的富豪。

刀片大王坎普·吉列創(chuàng)造了男人的帝國(guó)。一個(gè)觸摸的瞬間，產(chǎn)生了一個(gè)難忘的靈感，從而有了一個(gè)"世界上最有名氣的一張臉"。做了連續(xù)24年的推銷(xiāo)員，一直到他40歲的時(shí)候，他的人生還沒(méi)有任何起色。直到有一天，當(dāng)他手托下巴陷入沉思的時(shí)候，那刮不干凈的胡須扎了一下他的雙手，同時(shí)也刺激了他的思緒：每個(gè)男人都需要刮胡子，而刮胡子就需要剃須刀。一想到剃須刀，他頓時(shí)高興地跳起來(lái)，聯(lián)想到自己修面整容時(shí)的很多不便以后，他暗暗下定決心，一定要開(kāi)發(fā)出一種"用完即扔"的剃須刀，來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)財(cái)夢(mèng)想。

正是吉列發(fā)明的小小的剃須刀，使得世界上所有的男人改變了剃須的方式。在這個(gè)小小刀片的包裝上，吉列用他留滿胡須的臉當(dāng)做商標(biāo)，隨同他的刀牌一塊賣(mài)到世界各地，他的臉因此被人們稱(chēng)為"世界上最有名氣的一張臉"。吉列也正是因?yàn)檫@種小小的刀片而成為一大富翁。

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)

吉列早在1998年就已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，其產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽(yù)也已經(jīng)得到了廣大中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可。吉列是男士護(hù)理方面領(lǐng)先的公司，產(chǎn)品包括剃須刀、刀片及其它剃須輔助品。同時(shí)，在某些女性護(hù)理產(chǎn)品（如脫毛產(chǎn)品方面），吉列也處于世界領(lǐng)先地位。迄今，在中國(guó)市場(chǎng)，吉列品牌的剃須產(chǎn)品主要包括：鋒速三系列，超級(jí)感應(yīng)系列，感應(yīng)系列，超滑旋轉(zhuǎn)系列，超滑固定系列，威鋒系列，超級(jí)藍(lán)吉列雙面系列，飛鷹系列，犀牛雙面系列等；吉列女士專(zhuān)用刀架、刀片Venus，吉列女士超級(jí)感應(yīng)系列等。個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品主要包括：吉列男士護(hù)理系列（須前、須后），吉列刮胡泡系列等。

公司榮譽(yù)

2018年12月18日，世界品牌實(shí)驗(yàn)室編制的《2018世界品牌500強(qiáng)》揭曉，吉列排名第73位。

2019年10月，Interbrand發(fā)布的全球品牌百?gòu)?qiáng)榜排名37。

2020年1月，2020年全球最具價(jià)值500大品牌榜發(fā)布，吉列排名第223位。

2020年6月19日，獲評(píng)艾媒金榜(iiMedia Ranking)發(fā)布的《2020年5月中國(guó)電動(dòng)剃須刀品牌排行榜單TOP20》前20名。

2020年7月28日，吉列名列福布斯2020全球品牌價(jià)值100強(qiáng)第42位。?

經(jīng)營(yíng)實(shí)踐啟迪

吉列公司的現(xiàn)代歷史，是一部多角經(jīng)營(yíng)的歷史。1958年，公司現(xiàn)任董事長(zhǎng)靳克勒出任總經(jīng)理。他在第一次重要職員與董事聯(lián)席會(huì)議上提出：“以剃刀為中心的經(jīng)營(yíng)時(shí)代已走到終點(diǎn)，本公司的業(yè)務(wù)不應(yīng)再以刀片為唯一事業(yè)。”他的話使董事們大為驚訝，難以理解。其實(shí)，對(duì)公司利益的98%都來(lái)自刀片這一點(diǎn)，靳克勒早有疑問(wèn)和不安，因此，他一上任就大膽改革，想以實(shí)行多角經(jīng)營(yíng)來(lái)維持生存，求得發(fā)展和力保王座。而他選中的目標(biāo)，就是兼營(yíng)“化妝品”事業(yè)，以構(gòu)成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)多角化，然后推出噴射式罐裝的剃須用面霜，擴(kuò)大宣傳和推銷(xiāo)。

他指示有關(guān)人員，一面進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，一面收集顧客對(duì)本公司的反映，以便決策的客觀準(zhǔn)確。結(jié)果發(fā)現(xiàn)大部分顧客本來(lái)就以為吉列是剃須刀兼營(yíng)化妝品的廠商。實(shí)事證實(shí)了他的選擇是正確的。在轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方向時(shí)，在繼續(xù)積極研究剃刀技術(shù)，維持公司在市場(chǎng)上的固有占有率的同時(shí)，大膽投資積極研究開(kāi)發(fā)化妝品及其它產(chǎn)品。先后推出了口紅、泡沫剃須膏、婦女用除臭劑、Adorn噴發(fā)劑，以及Thorexin止咳糖漿等，以慎重、穩(wěn)進(jìn)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。靳克勒的這一戰(zhàn)略與步驟成功了。

1966年，吉列公司化妝品部的營(yíng)業(yè)額高達(dá)6000萬(wàn)美元，是1962年度的6倍，占總營(yíng)業(yè)額的18%，可以說(shuō)初戰(zhàn)告捷。以后，在靳克勒這位組織多謀的企業(yè)家指揮下，吉列公司又先后開(kāi)發(fā)出各種洗發(fā)精、燙發(fā)機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、打火機(jī)、原子筆，甚至高級(jí)香水、醫(yī)藥品等繁多種類(lèi)的產(chǎn)品，并成立了相應(yīng)的研制開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)。從此，吉列不再是單靠剃刀生存的專(zhuān)業(yè)廠商，而是制造以男性用化妝品為主的多角化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的廠家。這一點(diǎn)，就連當(dāng)初不理解和支持靳克勒經(jīng)營(yíng)方針的人也承認(rèn)是正確而妥當(dāng)?shù)摹榱苏碱I(lǐng)更大市場(chǎng)，吉列公司在戰(zhàn)前已有海外市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，同樣以“多角化經(jīng)營(yíng)”為戰(zhàn)略重整海外的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。

1966年，它在美國(guó)以外成立了兩個(gè)國(guó)際事業(yè)部：一個(gè)是東半球事業(yè)部，負(fù)責(zé)包括歐洲、非洲、中東等地；另一個(gè)是西半球事業(yè)部，包括加拿大、中南美、太平洋地區(qū)。這兩個(gè)事業(yè)部管理32個(gè)公司，其中有11個(gè)公司在制造吉列產(chǎn)品。吉列公司在這些分公司中掌握有100%的股份。

吉列公司采用全額自行投資的作法，建立海外市場(chǎng)據(jù)點(diǎn)，也是它稱(chēng)霸世界市場(chǎng)的另一大特色。它的海外事業(yè)，雖然仍以剃須刀和刀片為主，但靳克勒已認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，他說(shuō)：“海外有極大的化妝品市場(chǎng)，等待我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)“。自1964年，便向海外推出化妝品，而到1966年底，海外化妝品的營(yíng)業(yè)額，已達(dá)到1000萬(wàn)美元，到1980年，剃須刀和刀片的銷(xiāo)售額在公司23億美元總營(yíng)業(yè)額中所占比例還不到35%。難怪他野心勃勃地欲向海外擴(kuò)發(fā)了。吉列公司雖然建立了世界性的剃須刀王國(guó)，但它在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，改變單一的經(jīng)營(yíng)為多角化經(jīng)營(yíng)，使剃須刀王國(guó)屹立不搖。這正是它成功的關(guān)鍵所在。

世界資源的配置和使用中，吉列公司在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中充分顯示出活力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，集中構(gòu)想新產(chǎn)品和服務(wù)，積極創(chuàng)造需求，努力發(fā)展生產(chǎn)制造與經(jīng)銷(xiāo)新模式。可得如下幾點(diǎn)啟迪：

市場(chǎng)目標(biāo)差異化

吉列領(lǐng)導(dǎo)世界安全剃刀和刀片的生產(chǎn)制造，其產(chǎn)品在世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷(xiāo)售，而公司在每個(gè)國(guó)家市場(chǎng)目標(biāo)定位是不同的，在大多數(shù)剃刀和刀片市場(chǎng)中公司產(chǎn)品的世界市場(chǎng)份額占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，甚至有些國(guó)家將公司作為剃刀刀片的象征，公司產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)占據(jù)70%份額，在拉丁美洲市場(chǎng)則占據(jù)80%。市場(chǎng)目標(biāo)的差異化要求公司在不同市場(chǎng)銷(xiāo)售不同產(chǎn)品，并采取共同合資經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，使其銷(xiāo)售額得到大幅度增長(zhǎng)。加之公司精于管理，如產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和改進(jìn)、嚴(yán)格的質(zhì)量控制、積極的營(yíng)銷(xiāo)推廣等，綜合全方位的不斷努力，使公司獲得世界范圍內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的成功。為適應(yīng)市場(chǎng)目標(biāo)差異化經(jīng)營(yíng)管理，吉列公司除在本國(guó)和加拿大建廠外，還在海外許多國(guó)家建立生產(chǎn)制造廠，并積極為東道國(guó)服務(wù)。

組織結(jié)構(gòu)細(xì)分化

吉列國(guó)際部作為總公司的分部，主要從事海外產(chǎn)品的生產(chǎn)制造與營(yíng)銷(xiāo)，其經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品，如刀片和剃須刀，修面．梳理等各類(lèi)器具質(zhì)量都比較好。公司重新調(diào)整國(guó)際經(jīng)營(yíng)部，將其分成兩組，即吉列北大西洋部和吉列國(guó)際部，前者將美國(guó)、加拿大及歐洲各國(guó)作為一體化經(jīng)營(yíng)，其他國(guó)家與地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)歸于國(guó)際部。為更好地使歐洲各國(guó)與國(guó)內(nèi)實(shí)施經(jīng)營(yíng)一體化，吉列北大西洋部具體又分成不同產(chǎn)品組，如剃須刀和刀片組，個(gè)人修飾用品組和文具用品組，每組再分為北美分部和歐洲分部，最后，在一個(gè)總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，再細(xì)分成五個(gè)區(qū)域，即北歐、西歐、東南歐、中歐和伊比利亞。吉列組織內(nèi)的歐洲經(jīng)銷(xiāo)部一體化表明吉列的經(jīng)營(yíng)有助于成為真正的全球性企業(yè)，同時(shí)也有助于公司獲得歐洲市場(chǎng)—體化進(jìn)程優(yōu)勢(shì)。吉列國(guó)際部設(shè)在波士頓，共分為三組，即拉丁美洲、亞洲—太平洋以及非洲、中東和東歐，三組中每組都設(shè)立一個(gè)總經(jīng)理，此外，還有一個(gè)被稱(chēng)為“吉列國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)部”的參謀機(jī)構(gòu)，也設(shè)立在波士頓，由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)理領(lǐng)導(dǎo)，主要是對(duì)每種產(chǎn)品領(lǐng)域中個(gè)別特殊情況的處理，促進(jìn)市場(chǎng)研究與開(kāi)發(fā)中的國(guó)際合作，將發(fā)生的特殊情況向世界范圍內(nèi)所有有關(guān)人員都提出忠告。

經(jīng)營(yíng)決策集中化

吉列的全球經(jīng)營(yíng)決策制定系統(tǒng)采取集中制，參照海外部經(jīng)理提供的信息，其主要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策由波士頓總部制定，如集中戰(zhàn)略目標(biāo)，價(jià)格結(jié)構(gòu)、全球廣告等，但其中部分內(nèi)容由吉列國(guó)際部和吉列北大西洋部在其所在地區(qū)集中進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策制定。如吉列國(guó)際部?jī)?nèi)部，關(guān)鍵性經(jīng)營(yíng)決策通常由波士頓總部制定，有些決策可由三個(gè)組成區(qū)域的管理者完成，如廣告設(shè)計(jì)以及經(jīng)銷(xiāo)配置等；分支機(jī)構(gòu)經(jīng)理在集中計(jì)劃定位戰(zhàn)略范圍內(nèi)，有權(quán)制定本地區(qū)價(jià)格，但分支機(jī)構(gòu)總體經(jīng)銷(xiāo)戰(zhàn)略由總部集中計(jì)劃和調(diào)整；廣告設(shè)計(jì)可按地區(qū)要求進(jìn)和調(diào)整，但在促銷(xiāo)方面必須以波土頓總部設(shè)立的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)為主。同樣，吉列北大西洋部大多數(shù)重要經(jīng)營(yíng)決策制定由波士頓總部經(jīng)營(yíng)管理者制定，對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，則像吉列國(guó)際部?jī)?nèi)部一樣，海外部經(jīng)理主要任務(wù)是將產(chǎn)品通過(guò)一定銷(xiāo)售系統(tǒng)轉(zhuǎn)移給最終用戶，并設(shè)計(jì)和完善本地商店銷(xiāo)售配備。價(jià)格決策相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商標(biāo)和產(chǎn)品而言，仍然由波士頓總部的產(chǎn)品部經(jīng)理制定，這些部門(mén)內(nèi)分支機(jī)構(gòu)各部經(jīng)理，可以對(duì)其擁有的市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格定位。

廣告決策本土化

吉列的國(guó)際廣告戰(zhàn)略以區(qū)域?yàn)橹?，采用本土化方針而非?biāo)準(zhǔn)化模式。吉列北大西洋部的廣告是以產(chǎn)品部為主，各自使用單個(gè)的、內(nèi)容不同的廣告。公司對(duì)于廣告決策不使用單個(gè)代理商采取的標(biāo)準(zhǔn)化制作，在兩個(gè)區(qū)域性組織范圍內(nèi)主要采用本土化策略。公司高層管理者認(rèn)為：不應(yīng)該將所有的國(guó)際廣告放在—個(gè)籃子里，應(yīng)該選擇兩個(gè)代理商，為吉列進(jìn)入多個(gè)市場(chǎng)服務(wù)，以在其經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)顯示出特別強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。實(shí)際運(yùn)行中，北大西洋部和國(guó)際部集中所有廣告，然后再由波士頓總部創(chuàng)作轉(zhuǎn)譯成各國(guó)語(yǔ)言，并配備有同樣的音樂(lè)及各國(guó)不同的語(yǔ)言，這種方法制定的廣告能在不同市場(chǎng)中進(jìn)行調(diào)換。即使在偶爾情況下，如某東道國(guó)政府官方有某種規(guī)定要求時(shí)，海外分支機(jī)構(gòu)可以使用本地演員在本地拍攝后再將其商業(yè)化，其中創(chuàng)作部分均由波士頓總部負(fù)責(zé)，如語(yǔ)言的設(shè)計(jì)、主題、以及廣告語(yǔ)等，吉列有名的一句廣告語(yǔ)： “吉列，男人的標(biāo)志”，已經(jīng)為全球用戶熟知。

人員配備國(guó)際化

吉列國(guó)外分支機(jī)構(gòu)固定成員基本由本地城鎮(zhèn)居民和第三國(guó)籍人員組成，公司在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中所獲取成功的經(jīng)驗(yàn)表明：加強(qiáng)海外各企業(yè)及各管理組織機(jī)構(gòu)管理，企業(yè)必須使國(guó)外市場(chǎng)本地化，而不不僅僅作為設(shè)置在國(guó)外的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

逐步擴(kuò)張的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。公司在發(fā)展國(guó)家主要銷(xiāo)售各種書(shū)寫(xiě)用筆、各類(lèi)修飾用器具、各種牙刷以及其他類(lèi)似產(chǎn)品，在對(duì)第三世界國(guó)家修訂預(yù)算和測(cè)試中發(fā)現(xiàn)需要對(duì)刀片進(jìn)行重新包裝，基本以一次銷(xiāo)售為主，并將引導(dǎo)未修面者享受面部光滑的樂(lè)趣作為吉列公司增長(zhǎng)戰(zhàn)略的重要策劃思路。在發(fā)達(dá)國(guó)家中各種刀片市場(chǎng)是穩(wěn)定的，而在第三世界國(guó)家，15歲以下者占總?cè)丝诤芨叩谋壤?，這些人在短時(shí)期內(nèi)將進(jìn)入剃須者行列。參與第三世界競(jìng)爭(zhēng)中，幾乎沒(méi)有一家跨國(guó)企業(yè)像吉列公司那樣花費(fèi)那么多精力進(jìn)行詳盡的調(diào)查研究，因此公司60%多的收入來(lái)自于海外經(jīng)營(yíng)。

自從企業(yè)1969年將發(fā)展中國(guó)家作為目標(biāo)市場(chǎng)以來(lái)，來(lái)自拉丁美洲、亞洲、非洲和中東的銷(xiāo)售比例翻一翻，利潤(rùn)額已經(jīng)上升八倍。此外，公司幾乎每年分別在中國(guó)、埃及、泰國(guó)、印度等國(guó)家建立工廠。公司總是在工廠開(kāi)工初期生產(chǎn)雙面刀片，如果經(jīng)營(yíng)得比較好，再將其轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)各種書(shū)寫(xiě)筆、除臭劑、香波、牙膏等，這種方式已基本獲得成功。

此外，吉列采用不同包或不同的規(guī)格型號(hào)銷(xiāo)售相同的產(chǎn)品。由于在拉丁美洲國(guó)家提供七盎司一瓶的潤(rùn)發(fā)香波不受市場(chǎng)歡迎，吉列公司便及時(shí)調(diào)整用半盎司塑料瓶裝潤(rùn)發(fā)香波投放市場(chǎng)。取得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可，使銷(xiāo)售額大增；同樣在巴西，吉列銷(xiāo)售使用塑料瓶裝除臭劑以代替原先的金屬容器也取得了成功。 吉列公司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略逐步擴(kuò)張，使剃須王國(guó)屹立不搖，難怪有人開(kāi)玩笑說(shuō)：“吉列公司確實(shí)完全掌握了全世界男人的胡子”。

寶潔收購(gòu)吉列

簡(jiǎn)介

2005年，寶潔公司（Procter & Gamble Co.）以570億美元的價(jià)格換股收購(gòu)吉列，將吉列旗下五大品牌——吉列、歐樂(lè)b、博朗、金霸王、鋒速3收入囊中，不僅使寶潔進(jìn)軍男士護(hù)理領(lǐng)域，而且?guī)?lái)每年數(shù)十億美元的收入。更多吉列品牌的加入，使寶潔旗下品牌增加到21個(gè)，極大增加了寶潔與顧客間親密接觸的次數(shù)。合并后的寶潔公司，有2/3的業(yè)務(wù)擁有全球市場(chǎng)占有率第一的地位，成為世界上最大的日用品公司。

收購(gòu)大事記

（以下時(shí)間均為2005年）

7月13日，吉列股東批準(zhǔn)寶潔收購(gòu)提議

7月4日，寶潔與吉列并購(gòu)案將通過(guò)反壟斷審查

6月29日，歐盟延長(zhǎng)寶潔與吉列合并案反壟斷評(píng)估時(shí)限

5月31日，歐盟尚未給寶潔吉列合并亮綠燈

5月26日，寶潔與吉列股東將于7月就購(gòu)并進(jìn)行表決

3月23日，聯(lián)邦交易委員會(huì)要求寶潔和吉列提供更多的資訊

2月2日，歐美監(jiān)管機(jī)構(gòu)將對(duì)寶潔收購(gòu)吉列展開(kāi)反壟斷審查

1月29日，寶潔巨資收購(gòu)吉列，中國(guó)業(yè)務(wù)暫不會(huì)有大調(diào)整

1月28日，寶潔并購(gòu)吉列，標(biāo)準(zhǔn)普爾將雙方均列入負(fù)面信用觀察

1月28日，寶潔公司計(jì)劃收購(gòu)吉列公司，交易價(jià)值約570億美元